¡el logo más pequeño!

Dice la tía de una buena amiga que “la mitad de la belleza está en la tienda”. No tardé ni un segundo en escribir esta afirmación en mi libreta, mi libreta Moleskine, claro, que para eso soy creativo y víctima del marketing.

Me pareció genial, más que por su significado, por la construcción de la frase. Porque no me negaréis que no parece un slogan ¿a que sí? Y es que, tan importante es lo que se dice como cómo se dice.

Y todo esto me viene muy bien para hablaros de esta campaña de marketing directo.

Lo curioso de la petición de Forum Sport, el cliente, era que quería que vistiéramos el dossier de prensa para hacerlo atractivo a los periodistas, para que éstos publicaran su contenido en sus respectivos medios.

“¡Vender palabras con más palabras!” pensé. “¡Menuda sandez! Lo lógico es que el propio dossier de prensa sea atractivo por sí mismo”. Pero me equivocaba. Sí, a veces también me pasa.

Recordad: “La mitad de la belleza está en la tienda”.

La redacción del dossier de prensa tiene su importancia, pero no tanto como cómo se vende ese dossier. Y que me perdonen mis compañeras de RR.PP., pero es así.

En este caso, teníamos que lograr que los medios hablaran gratis –lo que se conoce como publicity– del cambio de identidad corporativa de Forum Sport y del nuevo modelo comercial. Se había estado trabajando duro para dar un giro a la marca, ¿y qué pasa cuando trabajas duro?, ¿qué pasa cuando lo das todo?, que sudas la camiseta.

Sí, tan sencillo como eso. Mandamos una toalla para reflejar nuestro esfuerzo, un esfuerzo digno de ser difundido. Pero también como halago, como herramienta para lograr empatía con el periodista, porque su trabajo también le hace sudar la camiseta.

No os olvidéis de la empatía. Nunca. Jamás.

Me acuerdo que para la producción de este marketing directo hubo que movilizar a toda la agencia para que todos pusiéramos nuestro granito de arena. Tal vez por eso le tengo especial cariño. Claro está, también me gusta la sencillez de la creatividad.

Después de un año de duro trabajo, los mediadores de Seguros Lagun Aro tienen como premio un viaje a Jordania. Para agradecerles sus éxitos e ir calentando motores se les envió un marketing directo con información sobre lo que iban a vivir. Así que, qué mejor forma de hacerlo que en una caja con arena del desierto. Un envío de sensaciones.

Hay una palabra que te abre la puerta al mundo de los sueños, y no es Abracarabra, sino“plan estratégico de negocio”. Lo sé, lo sé, no es una, son tres, pero es que me dormí antes de que pudiera oír las otras dos. Y es que, menudo reto el transmitir un plan de estas características sin provocar sueño entre el público objetivo. Pues, por si éste fuera poco, teníamos también que ilusionar a la gente.

¡Bueno, venga, vamos allá!

Recuperé una etapa en la que todo el mundo vivía ilusionado: la infancia. ¿Recuerdas qué fácil era ilusionarte cuando eras pequeño? Un chapa o un cromo de brillantina eran suficientes para saltar de alegría y jugar con los amigos. ¡Cuánta pasión, cuánta alegría… cuánta ilusión! Este sentimiento es el que ahora quería recuperar. ¿Por qué? Porque es lo que realmente mueve al mundo. Porque es lo que nos mueve a todos nosotros.

Y así fue cómo los ejes clave del Plan Estratégico se convirtieron en “6 retos, 6 ilusiones”. Como cuando éramos niños.